Reason Why im Marketing: Definition & Guide (2024)

Lesezeit. ca. 7 Minuten

Reason Why im Marketing Definition

Reason Why im Marketing:
Definition & Guide (2024)

Lesezeit: ca. 7 Minuten

Reason Why im Marketing Definition

Was ist die Reason Why im Marketing? (Definition)

Ich würde Dir das Wort „Reason Why“ jetzt gerne einfach ins Deutsche übersetzen, eine richtig sinnvolle Übersetzung gibt es hier aber leider nicht. Mit der folgenden Erklärung solltest Du aber trotzdem verstehen, was die Reason Why im Marketing ist und warum Sie für Deine Marke so wichtig ist:

Die Reason Why im Marketing gibt potenziellen Kunden einen klaren nachvollziehbaren Grund, warum sie ein bestimmtes Produkt bzw. Dienstleistung von Dir kaufen sollten.

Mit der Reason Why begründest und untermauerst du deine eigene Werbeaussage und hebst dich von vermeintlich ähnlichen Produkten des Wettbewerbs ab. Das Ziel ist es, dem Kunden einen klaren Nutzen zu vermitteln, der ihn dazu bringt, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Kannst Du Deine Reason Why sogar mit Zahlen, Daten oder Fakten belegen (z. B. 99 % unserer Kunden empfehlen das Produkt weiter), dann wirkt Sie noch überzeugender für potenzielle Kunden.

Wie kann eine Reason Why bei Dir aussehen?

  • Garantieerklärungen (Zufriedenheitsgarantie)
  • Testergebnisse (nachgewiesene Wirkung)
  • Besondere Funktion, Dienstleistung oder Wirkstoffe (z.B. Taurin in Red Bull)
  • Testimonials bzw. Social Proof (Experten, Promis oder Verwender)
  • Verknappung des Angebots (z. B. nur noch 2 Stk. vorhanden)

Beispiele für die Reason Why im Marketing:

Damit Du noch besser verstehst, was die Reason Why im Marketing ist, haben wir Dir hier 3 Beispiele bekannter Marken herausgesucht:

1) amazons kostenlose Retoure:

Als Prime-Kunde hast Du bei amazon die Möglichkeit für direkt bei Amazon gekaufte Produkte eine kostenlose Retoure zu nutzen. Hinzukommt, dass Amazon mit den Retouren auch noch sehr kulant ist. Dir gefällt etwas nicht, es passt nicht zu 100 % oder es ist beschädigt, dann sende es einfach an amazon zurück. Eine solche Garantieerklärung kann auschhlaggebend dafür sein, dass Du amazon anderen Online-Shops vorziehst (auch wenn amazon mal ein paar Euro teurer ist).

2) Jürgen Klopp und Opel:

Auch Testimonials sind immer wieder eine wirksame Reason Why. Dies können wirkliche Kunden sein (Fielmann), Experten (Dr. Best) oder eben Prominente. Opel beispielsweise wirbt in einer Werbekampagne mit Fußballtrainer Jürgen Klopp. Jürgen Klopp wird in den Werbevideos von Opel als begeisterter Opel-Fahrer dargestellt. In diesem Moment überträgt Opel positive Assoziationen mit Jürgen Klopp auf die eigenen Marke um Kunden zu überzeugen.

3) Red Bull und das Taurin:

Hat Dein Produkt einen ganz besonderen Zusatzstoff? Auch das kann eine Reason Why für Dein Produkt bzw. Deine Marke sein. So macht es z. B. Red Bull mit dem Zusatzstoff Taurin. Laut eigener Aussage soll Taurin die Wirkung des zusätzlich enthaltenen Koffein verstärken. Damit sticht Red Bull aus vielen anderen Produkten heraus.

Falls Du Dich für das ausgefeilte Marketing von Red Bull interessierst, solltest Du Dir unbedingt die Copy Startegie von Red Bull anschauen.

Reason Why als Teil der Copy Strategie

Die Reason Why im Marketing ist ein wichtiger Teil der sogenannten Copy Strategie. Mithilfe der Copy Strategie kannst Du Schritt für Schritt Deine Werbebotschaft planen und umsetzen. Dadurch erreichst Du Deine Zielgruppe effektiv und tritts mit Deiner Marke einheitlich auf.

Doch die Reason Why ist nur ein Schritt in der Copy Strategie. Weitere Schritte sind noch die Erarbeitung der Zielgruppe, des Consumer Benefit (Vorteil für Deinen Kunden), Deiner Werbeidee und die Tonalität mit der Du kommunizieren möchtest.

Du weißt also nun was die Reason Why ist und warum Sie so wichtig für Dein Marketing ist.

Das könnte Dir auch gefallen

ROI im Marketing - Return on Investment - So berechnest und steigerst Du ihn

Marketing Strategien

Reason Why im Marketing: Definition & Guide (2023)

Copy Strategie im Marketing Beispiel Red Bull

Marketing Strategien

In 6 Schritten zur Copy
Strategie im Marketing

ROI im Marketing - Return on Investment - So berechnest und steigerst Du ihn

KPI’s

3 Tipps für einen besseren ROI im Marketing (inkl. Rechner)

ROI im Marketing - Return on Investment - So berechnest und steigerst Du ihn

Landing Page

In 7 Schritten zum perfekten Landing Page Aufbau (+ Bonus)

Cookie Consent mit Real Cookie Banner