3 Tipps für einen besseren ROI im Marketing
(inkl. Rechner)
Lesezeit. ca. 6 Minuten
3 Tipps für einen besseren ROI im Marketing (inkl. Rechner)
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Deine Kampagne läuft super, Du sammelst fleißig Leads, die Zugriffe auf Deine Website haben zugenommen und auch die Reichweite Deiner Marke hat sich erhöht. Doch sind wir mal ehrlich, was wirklich zählt ist der Gewinn bzw. Umsatz.
Du fragst Dich also, ob Du am Ende Deiner Kampagne nach Abzug Deiner Kosten wirklich Gewinn erwirtschaftet hast. Um das zu überprüfen nutzt Du einfach den den Return on Investment, kurz ROI im Marketing.
1. ROI im Marketing (Definition)
„Der Return on Investment (ROI) im Marketing ist eine Kenngröße um die Profitabilität Deiner Kampagne messen und beurteilen zu können. Dabei wird der Gewinn mit dem eingesetzten Kapital in Verhältnis gesetzt.“
Du kannst mit dem ROI im Marketing also sagen, ob sich eine Kampagne gelohnt hat oder nicht. Außerdem kannst Du den ROI verschiedener Kampagnen miteinander vergleichen.
2. Berechnung (Formel & Rechner)
Also schauen wir uns mal die Return on Investment Formel näher an.
Die ROI-Formel lautet wie folgt:
erwirtschafteter Gewinn (€) / eingesetztes Kapital (€) = Return on Investment (%)
Nehmen wir also mal an Du hast mit Deiner Kampagne einen Gewinn von 7.500 € gemacht. Das eingesetzte Kapital (Werbeausgaben) lag bei 1.500 €. Dann würde sich folgende Rechnung ergeben:
7.500 € / 1.500 € = 500 %
Und was bedeuten die 500 % jetzt?
Das Ergebnis sagt Dir, dass Du das 5 fache Deines eingesetzten Kapitals als Gewinn erwirtschaftet hast. Die Kampagne ist bzw. war profitabel und kann so durchaus weitergeführt werden. Besonders interessant wird das Ergebnis, wenn Du mehrere Kampagne miteinander vergleichen möchtest.
Tipp: Mit unserem Rechner kannst Du übrigens ganz einfach den ROI im Marketing für Deine Kampagne selbst ausrechnen:
ROI Marketing Rechner:
Übrigens: Wenn wir vom ROI im Marketing sprechen, dann ist das eigentlich nicht ganz korrekt.
Denn der ROI ist eine Kennzahl für die Kapitalrendite eines Unternehmens, also nicht für den Unterbereich Marketing. Du wirst aber immer wieder darauf stoßen, dass der ROI im Marketing berechnet wird. Korrekt wäre aber eigentlich der ROAS.
Der ROAS steht für Return on Ad Spend und bezieht sich explizit auf die Rendite einer Marketing Kampagne. Grundsätzlich wird dieser genau so wie der ROI berechnet. Nur die einzelnen Parameter werden korrekter benannt:
Anstatt von erwirtschaftetem Gewinn, sprechen wir von Werbeumsatz. Für eingesetztes Kapital nehmen wir die Werbeausgaben.
Die ROAS-Formel lautet also wie folgt:
Werbeumsatz (€) / Werbeausgaben (€) = ROAS (%)
Das Ergebnis wird genau so, wie beim ROI interpretiert.
3. Beispiele
Damit Du ein Gefühl dafür bekommts wo Du den Return on Investment (ROI) bzw. auch den Return on Ad Spend (ROAS) einsetzen kannst, hier ein paar Beispiele aus verschiedenen Bereichen:
Der Return on Investment im Email Marketing:
Du hast gerade Dein neues eBook „Meine 25 größten Learnings als Führungskraft“ herausgebracht und möchtest dieses per Mail bewerben. Dafür buchst Du Bannerplätze bei einem großen Werbepartner. Die Bannerplätze kosten Dich 1.500 €. Durch die Aktion konntest Du 34 eBooks mit einem Einzelpreis von 99 € verkaufen. Deinen ROI berechnest Du wie folgt:
3.366 € / 1.500 € = 224 %
Du hast aus 1.500 € Einsatz 3.366 € Umsatz generiert. Das entspricht 224 % bzw. dem 2,24-fachen.
Der Return on Investment im Digital Marketing:
Du hast ein ganz neues Seminar konzipiert, in dem Du Deinen Kunden zeigst wie sie erfolgreich in Aktien anlegen. Du möchtest das Seminar lokal als Google Suchanzeige promoten. Dafür erstellst Du einen klickstarken Anzeigentext und buchst die Werbung für 8 Wochen bei Google. Am Ende konntest du mit Deiner Anzeige 7 Anmeldungen zu Deinem Seminar verbuchen. Das bringt Dir einen Werbeumsatz von 10.500 €. Deine Ausgaben für die Werbung lagen bei 6.800 €. Daraus ergibt sich folgende Rechnung:
10.500 € / 6.800 € = 154 %
Du konntest also aus Deinen Werbeausgaben den 1,54-fachen Umsatz erwirtschaften.
Der Return on Investment im Social Media Marketing:
Du möchtest Deinen neuen Online-Kurs mit dem Titel „Immobilien als Investment“ über Facebook promoten. Dafür erstellst Du verschiedene Banner und buchst Anzeigen bei Facebook. Am Ende verkaufst Du Deinen Online-Kurs 14 mal zum Einzelpreis von 999 €. Die gesamten Werbeausgaben für die Facebook Anzeigen belaufen sich auf 2.350 €. Die Formel würde also wie folgt aussehen:
13.986 € / 2.350 € = 595 %
Du hast also 595 % bzw. das 5,95-fache Deines eingesetzten Kapitals erwirtschaftet.
4. So steigerst Du Deinen ROI im Marketing
Der Return on Investment bzw. Return on Ad Spend wird unweigerlich besser, wenn Du die Effizienz Deiner Kampagne steigerst. Hierfür gibt es 3 Stellschrauben:
Zielgruppe
Schau Dir nochmal Deine Zielgruppe genau an. Passt Sie zu Deinem Produkt oder kannst Du die Zielgruppe vielleicht noch weiter eingrenzen z.B. durch das Alter oder Standort. Besonders wenn Deine Werbeanzeige schon läuft, kannst Du aus diesen Daten wichtige Erkenntnisse ziehen. Deine Conversions werden hauptsächlich von Nutzern zwischen 25 und 45 Jahren ausgelöst? Dann schließe alle anderen Altersgruppen aus um eine höhere Conversionrate zu generieren.
Werbeanzeige
Auch hier gibt es Optimierungspotential. Egal ob Banner oder Textwerbung, schau Dir an was funktioniert und optimiere Deine Werbeanzeige. Du siehst z. B. dass eine bestimmte Textanzeige besonders stark und eine andere besonders schlecht geklickt wird? Dann eliminiere die schlechte Anzeige und fokussiere Dich auf die Anzeige die stark geklickt wird.
Landingpage
Deine Landingpage ist der letzte Schritt zur Conversion und hat besonders viel Potential um Deinen ROI bzw. ROAS zu steigern. Je effizienter Deine Landingpage, desto höher Deine Conversionrate und desto besser Dein ROI bzw. ROAS. Wie Du Deine Landingpage optimieren kannst, findest Du in unserem Guide zum perfekten Landing Page Aufbau.